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2018-05-08營銷策劃:中小企業如何持續增長
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 中國經濟正在高速發展,占國內企業總數99.8%的中小企業如何更好地抓住歷史機遇,持續成長?

01

以項目化運作促進持續創新

中小企業要通過項目的“唯一性”和“時間性”來創新,

并通過項目化運作實現持續創新。

“項目”這個詞現在備受矚目。企業當中也有很多項目,比如有ERP項目、新產品開發項目、市場推廣項目等。那么項目的哪些特性能給企業帶來跳躍式的發展?首先我認為是唯一性。iPod可以說是本世紀最成功的項目之一,這個項目的成功挽救了蘋果公司。如果你也希望像蘋果公司一樣,通過項目的成功實現跳躍式發展,那你的企業做出的產品就必須和iPod一樣與眾不同。而與眾不同是項目哪個特性決定的?那就是唯一性,也就是創新。

“創新”這個詞實際上并不是本世紀才備受矚目的,上個世紀所有企業都講“創新”,到了本世紀,“創新”前加了“持續”兩個字。為什么要持續創新呢?這就涉及到項目的另外一個特性—時間性。在過去,產品的生命周期通常是很長的,我們可以讓這個產品的利潤率維持在高位很長一段時間??墑塹攪?1世紀,產品的生命周期變得越來越短,我們必須趕在競爭對手之前將產品推向市場,否則這個產品就算被研發出來,也會變成“雞肋”項目,食之無味,棄之可惜。

過去15年,全球首富一直是比爾·蓋茨。比爾·蓋茨之前是沃爾瑪的總裁山姆·沃爾頓。他用了50年時間,將沃爾瑪公司發展成為全球零售行業的領頭羊。沃爾瑪的發展是什么樣的發展?是積累性的發展,也就是通過運作型管理,隨著企業年齡的增長而呈現出的發展。比爾·蓋茨創立的微軟公司又是什么樣的發展呢?從MS-DOS到Windows,每一次項目的成功都帶來企業的巨大跳躍,所以這種發展是跳躍式的。從這個意義上來看,沃爾瑪是運作型企業,只能靠積累性發展;而微軟是項目型企業,可以實現跳躍式發展。

這是不是說我們企業只要做項目就行了,運作不重要?其實不是。中國有句古話叫作“創業容易守業難”,也就是說運作同樣是非常重要的。

項目和運作是什么關系?首先它們的生命周期不同。項目的周期有明確的開始,也有明確的結束,是一個開環結構。而運作的生命周期是閉環結構,沒有明確的開始和結束。項目成功的標識之一就是是否能夠大規模運作。如果一個項目成功了,但沒有形成大規模的運作管理,這個項目就不算真正成功。項目做完了要做運作,運作時間長了要再創新,形成新的項目,然后再運作,再項目,形成項目化運作,這個企業才能不斷創新。

02

以文化帶動企業成長

有做“長”做“久”的信念,建立企業文化,進行持續創新。

企業發展靠什么?在第一個5年里,企業能夠得到成長,靠的是運氣和機會;第二個5年如果還在成長,主要靠的是老板個人的努力和能力;第三個5年,如果企業還能生存、發展、壯大,主要是靠企業制度、人才和流程;如果要運作到15—20年,就要靠企業文化。只有企業文化才能讓所有的員工為企業的不斷壯大去努力工作。

豪恩是真正的小企業,11年前在深圳崗廈村旁的兩房一廳成立。在第一個5年里,我們做的是倒買倒賣。第二個5年剛開始,我看到了《世界經理人》雜志,上面有很多對出色企業的報道。當時我內心就有一種沖動,想把我的企業做得跟它們一樣出色。這個5年里我們公司買了地皮,建了廠房,不光生產產品,還想著做品牌。現在第三個5年已經開始了,我們想得更多的是企業戰略—用什么樣的戰略讓企業與眾不同?

這十幾年來,我認為我們做得比較成功的一件事情,就是樹立了企業的文化,讓每一個來我們公司的人都能不斷創新、不斷努力拼搏、不斷追求卓越。另外我們也慢慢嘗試著去進行資本運作。三個月之前,我們一個安防產品被美國一家上市公司并購。通過這次的并購,我徹底明白:企業在發展過程中,除了思想、人才,資本也非常重要,它可以讓你的企業錦上添花。

企業要在擴張中穩步發展,除了總結實踐經驗以外,還要善于學習別人的成功經驗。我想介紹兩本書給在座各位,一本是《從優秀到卓越》,另一本是《基業長青》,這兩本書可以讓企業發展的方向更明確。我從中得出的最大感受有四點:

第一,今天我們所看到的這么多大型企業,包括沃爾瑪、通用,在30年前、50年前、100年前,其實跟我們是一樣的。它們都是經過漫長的過程,從小企業發展起來的。我覺得,到了我們下一代的下一代,我們的企業也完全可能變成GE。

第二,做企業真正的目的是什么?以前很多人認為是賺錢,但是現在我發現,企業的目的應該是為社會服務。你賺到了錢,也為員工謀福利,讓他們更好地生活,這也是服務了社會。

第三,要有更高的理想。不光是你自己,你還要讓公司的中高層干部明白:我們今天除了在這里工作,還有更大的理想要去實現。

第四,能夠成為卓越的企業,絕對不是偶然。所以企業管理者要建立一支有素養的團隊,并帶領他們樹立信念、找到方向,在殘酷的現實面前不停地奮斗。

03

設定階段目標實現“步步為贏”

設定每個階段的發展目標,并根據實際情況進行調整。

我們公司的發展經歷可以概括為“步步為贏”,也就是以下三點:活下去、做起來、走出去。

1、活下去

瑞爾公司從成立到現在,基本上都是以創新贏得市場。我們當初是做購物袋的,國內有很多做購物袋的企業,我們在資金、資源都非常有限的情況下,怎么樣找到自己的方向?我們后來找到一個很好的方向—從網上獲取訂單。這對于我們來說,是最經濟、最實惠有效的資源應用方式。另外在產品上,我們也有很多很前衛的創新產品。

2、做起來

有了產品之后,企業要做起來,還必須重組團隊,理順供應鏈。創業者如果能在公司活下來,要迅速進行團隊的建設。當然,團隊的建設是為了更好的發展,并不是為了防止某某人離職或者散伙。以我為例,我是2003年10月10日創立這個公司的,四年來,我經歷過合伙人散伙、關鍵員工離職這樣的困難時期。但這些經歷都是我的寶貴財富,讓我知道如何把團隊建設得更好。

除了團隊建設,還要理順你的供應鏈。創新不一定是產品的創新,整個運作模式的創新也是其中的一種。有了創新之后,還要把整個供應鏈抓起來,才能更好地為創新團隊服務。

3、走出去

企業在走出去的時候,應該注意三點:一是更遠,二是更開放,三是更灑脫。

更遠就是尋找拓寬視野的機會,我的方法是關注財經資訊和重要新聞。我做這個產品是因為看到《參考消息》上的一則新聞:在2008年之前,歐洲將全面淘汰現有購物袋。我當時的第一反應是:購物袋全面淘汰后,替代品的市場有多大?當時我就感覺機會來了。所以,我們應該多關注財經資訊和重要新聞,從中會得到很多商機。

更開放是指要有更開放的心態。我從事的基本是外銷。目標市場在歐美和日本,那邊的商業信譽和商業環境都比較好,我們也必須跟它的商業環境融合,做到誠信和誠心。

更灑脫,就是要跳出圈外,展望未來。作為創新性的企業,不管是企業主還是中高層管理者,最好能去境外走一走??純幢鶉俗齙迷趺囪?,看看有沒有商機,看看我們的產品跟別人有什么不同,這樣能開闊視野,拓寬思路。關于走出去,我有一個故事要跟大家分享:我們在做這個產品的時候,雖然自己以為是創新型產品,但是總有點底氣不足。因為沒有跟外面的產品比較過,不知道我們是不是真的創新型產品。后來我到丹麥的一個專門陳列創新產品的創意館參觀,發現很多創新型的產品其實就是在我們司空見慣的東西上進行一點點的改變。我開始明白,原來小小的改變也可以叫做創新。按照這個觀念,我們的產品真的是創新型產品。這也是走出去多看看的好處,會讓你明白自己的產品魅力在哪里。


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