泳坛夺金投注秘籍:泳坛夺金中奖明细

泳坛夺金中奖明细>動態新聞>行業新聞>當CEO學會演講 世界會變成怎樣
 
2018-09-13當CEO學會演講 世界會變成怎樣
? ?


泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu

我很忙,演講培訓的時間投入多少、能改變我多少、帶來效果增長多少?


演講的培訓能讓我成為馬云/喬布斯?


我不擅長演講,我只說我愿意說的事情,去做我擅長做的事情。


營銷策劃公司:智放營銷為您解惑

演講的魔力有多大?

世界級演講培訓大師 馬丁·紐曼(Martin Newman)




6月8-9日是阿里巴巴的投資者大會,在馬云演講后的同日(6月9日),阿里巴巴股票在美收盤,股價大漲13.29%,馬云個人身價暴增至418億美元。而6月22日美國底特律的馬云演講,更是達到酒店全滿、航班座位全搶空的境地。累積到6月9日阿里巴巴的股票總共上漲了42%,而馬云每次演講,都成為股價短期上升的“推力器”。


盡管馬云只有一個,不過馬丁·紐曼(Martin Newman)卻親眼見證了演講對于商業的巨大效果。不僅僅是演講,放在企業領導層級別,接受專訪、互聯網上的社交圈、發布會的形象……都會掀起公司形象乃至股價的蝴蝶效應。


“卡梅倫與戈登·布朗辯論時,隨著辯論進行,嗓音會越來越高。我們發現這一點并通過練習進行控制,讓他聲音沉下來塑造‘重量級’的訓練。最終的結果大家都知道?!?


作為一個演講培訓大師,馬丁履歷閃閃發亮:為前英國首相卡梅隆、俄國總理普京提供演講培訓; 作為東京2020年申奧團隊的培訓師,幫助其贏得主辦資格;為世界知名企業的領導人提供培訓,例如日本豐田汽車、沃達豐(英國電信企業)、葛蘭素史克……引以為傲的“學員”不計其數,有25年豐富的國際領袖培訓經驗。目前,馬丁與電通公關一起,每年會來中國幾次,指導中國企業家在“走出去”、進入海外市場時打破刻板形象。


馬云只有一個。演講是一種人格魅力,還是一種技巧?


大部分CEO不是靠演講致勝的(羅永浩除外);而更多的人認為演講需要的是一種天賦。對很多CEO來說,演講是逼上梁山的事情。他擅長的或者是管理,或者是商業架構,抑或資本運作。因此,發布會前的演講技巧模仿成了最快速的方式。


“我們不會支持客戶成為第二個喬布斯,或者第二個馬云?!甭磯∷?,如果從技術層面,模仿喬布斯并不是一件“很難實現的事情”,因為可以觀察喬布斯的演講視頻,并模仿著裝和表情動作。


但是,“演講是為什么?演講是為了建立信任?!薄叭綣桓鋈嗽諛忝媲耙恢卑繆荼鶉?,你會相信他嗎?”


你為什么要演講?


 “我在日本和中國都看到一個有意思的挑戰,就是反饋文化不是很好。很多CEO感覺良好,因為得到的都是正面的反饋。我們要做的工作,就是讓他們通過一個正常的方式看待自己?!?馬丁對《成功營銷》記者表示。


一個故事讓記者印象深刻,那是馬丁在給一個CEO做一場幾十萬美金成本的會議演講培訓前,建議他“取消會議”。


他成功的讓CEO發現,如果演講的目的是“讓大家了解新產品”,那還不如取消這個會議,發Email給所有人來的恰當。CEO自己發現,這場演講,“我需要讓他們了解這個產品,我也需要參會者能了解彼此,我還希望他們更了解我”。最終40分鐘的演講稿從詳盡地介紹新產品和新技術,變為精簡但富有激情的、CEO對團隊、對事業執著的真實故事(見“相關鏈接”)。


總結馬丁關于演講的意義,就是一句話:摘下面具,建立信任。演講是關于“溝通”的藝術,“而中國人很擅長管理自己的情感,就像帶著面具的撲克牌玩家”。這在打撲克牌中很好用,但是在需要溝通、交流、說服、影響甚至感動、信任的商務合作和企業傳播中,就成了弱勢。


“撲克是一種一個人贏的游戲。如果你是一個嚴肅的談判者,撲克臉也許不是壞事。但如果你想積極地促進多方合作,撲克臉并不好。這相當于告訴別人:我在贏走你的錢?!甭磯∷?,“中國投資人為什么在國際市場花1萬億美元還交不到朋友?”這正是中國企業家所表現出的刻板印象有關系。


在對演講的本質,有這個基礎的認同和態度之后。剩下的,就是了解自己、展示自己,靠的是技巧,和反復的練習。


一門自我認知的藝術


如何讓這些強勢的大佬“正常的看待自己”?


馬丁曾為一個日本跨國公司CEO做過培訓。通常,他會提前要到CEO在各種場合的溝通視頻,例如投資人見面、國際會議、發布會視頻等等,并且同CEO一起坐下來看視頻。


看完,馬丁就問CEO:“你看見自己在電視上的這個形象,覺得怎么樣?”CEO說:“看起來還不錯”。


馬丁就問他:“你覺得你們這個企業的價值在哪?”他說:“我當然知道我們這個品牌的價值了,就是創新和激情?!甭磯∷擔骸澳俏頤竅衷讜倏聰履閼飧鍪悠??!幣蛭謔悠抵?,從CEO那個眼神來看沒有任何創新,沒有激情,沒有什么溫度,很平淡。所以,CEO就認識到說雖然他的演講的方式是非常職業的,但并沒有傳遞出他想傳遞的創新和激情。


“一旦雙方認識到這個差距后,我們就可以做一些事情了,但是在我們看到這個差距之前是什么都沒有辦法改變的,因為我們(CEO)就是這樣的,還做的挺好的?!?


人與人的第一印象往往在見面的幾十秒內就確定了,而與學員一起回看自己的演講視頻,是“正??創約骸鋇囊桓齜絞街?。錄下自己的演講——分析——內容調整——練習正確語氣、動作、眼神。馬丁的角色則是指導和陪練。


對于一個CEO,可能沒人敢提示他超時的問題,也沒人敢讓他演講內容“斷舍離”。一個真實的笑話是,孫正義——這個最擅長用演講做生意的企業家,在他23歲時在日本創立的軟銀公司。公司開張第一天,孫正義站在一個裝蘋果的箱子上,對僅有的兩名員工發表演講,信心滿滿地訴說公司10年目標。而最終的結果是兩名員工聽得目瞪口呆,覺得太虛無縹緲,不久就都辭職了。


你演講的目的是什么?


“我們演講時有三個重要的按鈕,分別是邏輯、同理心(建立共鳴)、個人風格?!甭磯〗饈?,在不同的大型演講中三個按鈕占不同比例:如果是非常專業的金融演講,那么“邏輯”占先,而演講的目的是更多人認識并信任公司,那么同理心與個人風格要“多按幾下”。要不,即使是演講大師孫正義,也會嚇跑觀眾的。


請問,你比普京還忙嗎?


關于演講的訓練,需要多久?


成為全球著名的演講導師后,需要企業家找到馬丁,希望為進入國際市場的發布會進行演講訓練。但是他們也會抱怨:“我沒時間練習!”


“請問,你比普京還忙嗎?”為了獲得2014年冬奧會主辦權,馬丁曾經培訓過普京演講,后者必須用英文演講。馬丁說告訴普京:“我們可以用非常簡練的英文去表達,但您仍需要提高英文水平。而學習語言并沒有捷徑可以走?!逼站┰蚧卮鶿?,自己愿意為了一次成功的演講投入很多精力。


“所以,像普京這樣位高權重的人都可以為了一次堅硬,投入時間和精力,當其他人再抱怨沒有時間時,我就會問他,你是不是覺得這次演講很重要?如果是,那就值得你投入時間?!?


在馬丁與電通公關中國總經理鄭燕的策劃中,演講培訓課程是一個長期化、體系化的課程,有測試-視頻觀察-定制培訓計劃等一套方法論。但是現實往往是:CEO培訓需求找他們時,是為了某一場大型發布會,并且沒有余下多少時間。


“如果是母語演講,每1分鐘的演講需要花30分鐘去練習;如果是非母語的演講,每1分鐘內容則需要花1小時時間練習?!幣簿褪撬?,如果是40分鐘的演講,就需要20-40小時去練習?!叭綣?-6個半天,我會建議把4-6個半天分開,而不是集中的培訓。只有分散,才能有更好的效果?!?


當然,他們也有5分鐘就改變一個人的例子,例如建議換一身衣服,換一個表情/站位,控制一個動作——但是這并非演講的本質與常規。例如以演講為首業的政治家,通常都是在經過一整套培訓之后,以相同的信息、相同的話語,不厭其煩的根據具體事件和任務調整部分內容。


“我曾經培訓過一個全球制藥公司的總裁珍妮,當團隊知道她30分鐘的演講正常需要兩天的時間進行培訓時,團隊像受了驚嚇般開始咳嗽?!甭磯∷?,但是,如果對你來說,演講是體現個人影響力的一次機會,那么你需要做的絕對不是應付。


知道嗎?做好即興演講的秘訣是什么?

答:絕不即興。


相關鏈接

演講的本質


幾個月之前,我給一家電訊公司的CEO約翰做培訓。他當時正要發布一項新的技術,他的團隊策劃了一場大型的國際型會議,世界各地的企業領袖都將參會。五星級酒店早被預訂好,宴會的餐點和酒水精致昂貴;舞臺設備齊全,視頻也早已經錄制好,一切看上去都完美無缺。我問約翰的助理這場會議的成本是多少,對方告訴我花了幾十萬美元。我沉默。


我的工作是幫助約翰準備他在會議上的演講,我問了他那個老問題:“我們為什么要邀請那么多人來參加會議?”他聽后非常吃驚地回答:“這還用問嗎?當然是想讓大家了解我的新產品啊,我想盡可能詳盡地介紹我的新產品和新技術?!?


我還是沒有任何回應。


我拿到了團隊為他準備的演講稿,內容的確事無巨細,通篇讀完需要40 分鐘。我對約翰說:“我已經知道你要說什么內容了,不如你先試著把稿子讀一遍吧?!?


團隊為CEO準備的演講稿,內容的確事無巨細,通篇讀完需要40 分鐘。CEO開始先讀一遍稿子,正如馬丁所料,一開始的通讀能量爆棚,但是漸漸開始有倦意,15分鐘后約翰停了下來,喝了一大杯水, “我知道我們還沒進行到一半,但我可以休息一下嗎?我感覺不是很好?!?


馬丁已經為他錄了視頻。于是他們一起回看視頻。 “天哪!這太無聊了,我看起來無聊,聽起來無聊,說的內容也很無聊。我自己都覺得這么無聊,聽眾肯定會睡著的?!?


“但是你說過想讓大家聽技術,你現在的稿子挺好的?!拔夜室獯碳に?。他看起來有些沮喪,卻無言以對。他再次問我:“你是教練,你得告訴我,哪里出問題了?”“你確定想要聽真話?”我如此問道,因為不是所有的人都真的想聽到實話。


“當然了,快直說,我不怕打擊?!痹己卜淺V苯?。我看著他的眼睛問:“你確定要詳細地說技術細節?”“對,因為如果大家不能明白,我們的產品很難推廣?!薄暗闋約漢芮宄庋齪芪蘗?,不是嗎?”“是的。所以你得告訴我,我應該怎么做?”


“取消這次大會?!?


他臉色大變,覺得我說的簡直是天方夜譚。


“你真的確定要花幾十萬美元辦一場讓大家覺得很無聊的會嗎?”


他搖腦袋。


“你不如取消會議,然后給所有人發郵件,把你所有的資料、數據等細節都附上。然后再附上一個文檔,講明你的用意,確保每一個人都了解你的產品?!蔽葉運?,“而且這還能為你省幾十萬美元呢!”


很長時間的一段沉默之后,我接著問:“問題解決了,不是嗎?”“嗯……我想,”他吞吞吐吐地說。我能看出他很糾結,我也能看出他正在醞釀一個新的想法。


“是的。發郵件是更好的方式,但是……”


“但是什么?”


“我需要親眼看到我的朋友們?!?


 “我需要讓他們了解這個產品,我也需要參會者能了解彼此,我還希望他們更了解我?!彼?,“我需要和他們面對面地交流,因為他們能給我力量、信心和支持,而我需要他們信任我?!彼嫡廡┗暗氖焙蠔薌ざ?。


“這是我能做到的全部事情,”他總結道,看上去比剛才冷靜了很多,“我們在同一個會場,呼吸著一樣的空氣,共度一樣的時刻?!蔽椅剩骸八閱閬衷諢谷銜崳ㄒ壞哪康氖峭乒悴??”我們面面相覷。

“嘿,老兄,”他笑語,“這真是歷史性的一刻?!?


他拿起演講稿,全部撕掉。


“好了,教練?!彼⑿ψ潘?,“我們不如從頭開始吧?!?


幾個小時以后,我們寫好了一份新的講稿。我們寫了他自己的故事,用他自己覺得最自然的方式去演繹。


整篇演講稿沒有提及任何與技術相關的內容,但充滿了約翰對團隊的感情,對事業的執著,真實又溫暖。當約翰再次走上講臺時,他已經徹頭徹尾地改變了,此刻他正在燃燒。他微笑著,充滿能量,看上去興奮、自信。

咨詢
赛车北京pk10官网 重庆时时彩5码个位技巧 pk10直播开奖赛车网站 飞艇冠军二期六码计划 中超积分榜 北京pk10挂机软件教程 3d单选中奖 ag假的不能再假 七乐彩票开奖结果查询 乐翻二人麻将app下载 四川时时网 黑马人工计划软件苹果下载 内蒙古时时彩开彩结果 赌场骰子 澳门二十一点技巧 11选5怎样投注稳赚不赔