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2018-09-26關注企業各發展階段所面臨的問題
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 世間萬物都有著屬于自己的生命周期,企業也不例外。自企業創立開始,隨著企業的經營發展,一般會經歷四個階段:創業期、成長期、成熟期和衰落期(或持續發展期)。無論在哪個階段,企業都會面對同樣的問題--“生存與發展”,而每個發展階段,企業為“生存與發展”所面臨的問題卻各不相同。如何正視所面臨的問題,并給予修正、解決這些問題,就成為企業發展的必修課。

有一些企業發展到一定的規模,就認為只需關注發展中存在的問題,不需要面對生存問題,他們認為企業已經渡過生存風險期,只是發展速度問題??剎鋅岬南質?,有時讓我們震驚,一個發展得很不錯的企業,怎么會因為一個項目丟失或一個?;?,就面臨破產倒閉?我們還能看到,不少企業發展到一定的規模后,會出現發展瓶頸,甚至發展倒退……這些我們所不愿看到的結果并不是別人硬塞的,更不是什么運氣好壞的問題,而是我們在企業發展的過程中忽略了需時時面對、修正、解決企業自身所面臨的問題。如果一個企業能在發展的各個階段,勇于去面對自身存在的問題,并在解決的同時,提升自我的生存及發展能力,那么企業在良性發展的軌道上會走的更好、更遠。

現就企業發展的四個階段,簡單的對各階段企業“生存與發展”所面臨的問題進行分析,及針對這些存在的問題提出策略建議。

一、創業期:在這個階段,企業的核心目標就是生存,業務重心在于擴大銷售業績。

面對的問題:銷售隊伍的建立、市場拓展、業績的提升。對企業來說只有業績及利潤上來,才能支撐企業,得以生存,進而蓄力發展。

經常被忽視的問題:忽視企業后續的發展,只注重業績,沒有在企業發展的同時,逐步規范管理。造成銷售起來了,雖然個個都是精英,但管理跟不上,沒有凝聚力。不能把個人的力量轉化成企業的生存能力,就會象一盤散沙,一旦出現一點?;?,精英們會陸續跳槽,加上業績上不去,企業就會面臨停滯不前,甚至倒閉。

建議策略:

1、制定銷售激勵政策,激發銷售人員的拼勁與動力,培養員工對企業的感情,增加歸屬感。

2、關注銷售隊伍的培養,關鍵在于選對帶隊的人,以及關注銷售隊伍成立后的培養過程。

銷售的競爭,不只是產品、價格、服務,更重要的是人才的競爭。一個銷售業績好的良性發展企業,他們的銷售人員數量應該是較多,而且主要業績,不會只是在一兩個人身上的,銷售業績分布合理。一個人業績再好,不如一支有銷售拼勁的隊伍。把業績放在一兩個人身上,對企業來說,就是存在潛在?;?。

想企業能良性發展,增強生存能力,我們就必須關注隊伍的培養。有些企業招聘一個新員工,過了三個月后一問,這個新員工,除了學一些只需兩天課程的產品內容及公司制度外,就是跟著老員工瞎跑,甚至是在公司跟著商務做一些機械式的操作,能力一點都沒提升。一個帶隊的人,如果不能把下面的員工的潛能激發,那只有兩種解釋,一是這個員工不適合在這個崗位上生存,二是這個帶隊的人能力有問題,或者沒有盡心去培養,那么這個人就不適合在管理的位置上。

3、重視與員工的交流、引導。定期舉行業務會議或管理會議,總結存在問題,討論對策,同時引導他們的思路向公司發展的方向及策略靠近,讓員工參與企業的發展,建立他們的主人翁精神,只有感覺到是自己的企業,才能更盡心盡力的去拼搏。

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