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2018-11-27智放營銷:管理就是交心,營銷就是創新
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 最近接到好多來自全國各地的電話,這些電話多數是企業的老板和營銷老總打給我的。咨詢的問題幾乎千篇一律的高度一致,所謂千篇一律就是管理,所謂高度一致就是營銷業績。這些年我本人所經歷的企業很多,見過形形色色的老板和職業經理人。其實我是布衣一個沒有什么背景更沒有什么令人神往的高學歷,我想這一些都是每個人所渴望的擁有的資本。我來自基層歷經一線,從最普通的個體企業到享譽海內外的上市公司,從傳統的家族式企業到曾經炙手可熱的互聯網。從一個草根成長為管理者,職務最高時做到企業的總經理。又從企業管理者轉變成一個咨詢指導者,每一次經歷都是人生寶貴財富。有人說我擅長于攻關和傳播也有人說我擅于點子辦法,在這里我不想辯解什么。確實,我這些年來和媒體打交道較多。對我來說是很好的學習,我了解媒體關注企業那一些熱點明白如何借勢把企業利益最大化讓社會更快更好的了解企業和產品。我早在15年前就明白傳播力就是營銷力的道理和論述,也是最早把媒體和企業完美結合讓企業及產品聲名遠播的“專家”。


當年我的一個觀點把低聚糖用于低醇啤酒研發的思路和創意,在行業曾經引發了一場熱議引導了當時啤酒企業的革命。借用這些資源,我和一些專家、教授、學者合作撰寫的科技類論文200余篇受到了食品領域的關注,我的一些同事當年讀大四在大學圖書室看到我陸續刊發在核心期刊上的論文。他們在腦海里留下了印記對行業和企業留下了印記,在不斷學習借鑒階段知道這個圈子里面有這么一個公司、一個專業人士還比較優秀。于是,這些天之驕子不遠千里畢業后來到當年我所在的企業服務。你說這僅僅是一篇學術論文嗎?是不是給人力資源吸引人才發了力。另外,這些論文為當年我所服務的企業申報科研項目,申報博士工作站都起到了積極的推動作用。說這些也算是一個簡單的陳述,我的意思是每個企業每一名企業的高級管理者不要用慣性思維考慮。不然,在現實生活及工作中你肯定要走不少彎路。我這人好奇心很重敏感性很強,和我打交道的人說楊海軍老師你很特別。我說怎么了,他說你總是質疑權威。我說不是質疑權威,我是喜歡研究權威。我這些年來從不迷信任何專家,說句大話因為我覺得自己就是專家。我喜歡和不同人聊天,在工作中從來不搞一言堂自己一直以來很民主。即便日常在購物中,我聽到某商販或營業員說的一些好的觀點我都要反復琢磨和學習。我覺得互聯網時代人人都是學生,人人又都是老師。

  話歸主題我下面就企業家咨詢的問題,在這里簡要集中答復如下。

  能人異士怎么用

  如今好多企業經營不景氣面臨諸多困難,面對困難企業家都能積極應對舍得花錢買寶刀。為了企業的快速發展,高薪聘請能人來操盤。想法比較好,現實很殘酷。一些企業一年回頭看就得經營業績并沒有得到多少提高,于是嘀咕自己決策是不是失誤。對于職業經理人同樣也是如此,自己信心滿滿熱情高漲的來到名不見經傳的企業。本想大干一場可是方方面面制約著自己手腳,無法施展手腳大干一場。做不好很委屈更很糾結,企業老大和職業經理之間相互猜疑最終不歡而散。其實,任何企業都或多或少存在著一些問題。首先,這些問題不是一朝一夕造成的。例如制度上流程上存在著問題,或者企業整體素質不很理想。其實,企業家對職業經理人入職前要做到相互了解并設定游戲規則。哪一些是企業所承擔的,哪一些是職業經理人所承擔的。必須白紙黑字寫的清清楚楚明明白白,這樣避免以后工作中誤會。我覺得只要不違法、不違規、不違紀,在整體框架下讓職業經理人自由發揮。對于人事權、財務權一一對等。例如企業家給職業經理人的任務每年一個億,職業經理人對這目標接受就簽字畫押。至于,管理中團隊一些事務性管理。對于人員的留用,職業經理人有權全權處理留或者不留。也就是經營權和所有權分離,該誰的義務就是誰的義務,該誰的責任就是誰的責任。只有這樣,才能用好能人管理好企業。當然,職業經理人必須預期按照要求完成所簽訂的合約。對自己承諾而沒有完成的要履行獎罰制度,政策就是紅線任何人都不能逾越。

  營銷要創新,創新要營銷

  從傳統的營銷模式到如今互聯網思維營銷,歷經一輪又一輪的變化。無論怎么變,采取什么模式,核心的核心就是交易如何把產品變成商品。我們不能迷信任何人,更不能迷信任何一種模式。但有一點必須要清楚,任何營銷都要不斷創新,任何的創新都要營銷。他們之間的關系是表里關系,好比夫妻關系。夫妻一方升官發財,就把另一方拋棄必然會給家庭和孩子造成巨大的傷害。在這里分享一個案例,說某企業生產一種功能酒水。這種酒水成本很貴但效果很好,可是在市場上就上賣不動。這種酒水還能改善睡眠治療三高,但這一些不能大肆宣傳因為這種酒水沒有保健批號沒有權威部門的批示。這也是銷售中面臨的巨大瓶頸,營銷人員很著急老板更著急。在糾結中企業運營半年有些撐不住。在咨詢專業人士后。他們采取了相應的策略,在各地找了幾家大型醫院。找了幾個醫生告訴他們免費把這種酒水提供給相應的患者,讓他們免費體驗3個月。但前提是要用對比,要經過醫學檢測。然后,在微信營銷方面專門設置了群里面的成員都是三高患者和失眠患者。每天請專業的醫生在群里面分享養生保健及相關的知識。就這樣,以點帶面通過一個個城市的輻射市場慢慢的啟動起來了。

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