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2018-12-04營銷策劃:背背佳、8848手機、小罐茶的老板,他的產品為什么都成功了?
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 8848手機的商業思維

這個世界上有沒有人能把梳子賣給和尚,把兇罩賣給男人,把5元一瓶的礦泉水賣出300元的高價?

別人我不知道,杜國楹肯定能做到!

提起杜國楹這個名字,可能大家還有點陌生,但是說到背背佳、好記星、E人E本、8848手機,還有現在火得不行不行的小罐茶,大家應該都知道。

是的,以上產品的創立者都是杜國楹。

相比其他的創業者,杜國楹的商業思維比較獨特,這在其打造的高端手機品牌8848手機上有充分體現。

首先,在打造8848手機前,杜國楹對手機市場有足夠的研究,并且毅然切入“第5部手機”的細分市場。

經過調研后,杜國楹認為中國只有4部手機:走性價比的小米、走民族性的華為、走世界性的蘋果及三星、以及走奢華風的威圖(Vertu)。但他認為,在威圖和蘋果之間應該還有可挖掘的空間,于是創立了8848手機。

其次,8848手機的商業思維很中國式:當老板們的司機開始使用iPhone的時候,老板們需要有新的手機以區別開來。

所以,8848手機以鈦金屬為殼,售價達到萬元以上,有些定制版定價超過2萬元,價格遠遠高出蘋果等手機,就是知道老板們要的是差異化產品,而不是價格上的斤斤計較。


第三,8848手機不沖量,走的是企業家情懷,并且深度開發出對應的企業家服務。

兩年來,8848手機累計銷量達24.8萬臺,與錘子T1相當,但因為定價不在一個水位上,8848手機的銷量額是錘子的四倍,在產品整體設計上,杜國楹顯然高出羅永浩不少。

杜國楹比羅永浩更厲害的一點,羅永浩的錘子只知道空喊口號賣情懷,但杜國楹的8848走的是企業家情懷,產品的類比點很多。

比如說,8848是珠峰的高度,作為企業家的王石登頂過珠峰,所以最終說服王石代言了8848手機,還成立8848用戶巔峰會:參加巔峰會可能見到王石等著名企業家,這里面的想象空間就非常大了。


所以,8848手機的主要賣點除了產品本身,還找準了人性,這一招,對杜國楹而言,已經屢試不爽了。

小罐茶為什么又火了?

當然,8848手機不能說非常成功,畢竟現在的手機市場基本已經飽和,“第5部手機”的市場空間非常逼仄,但小罐茶又不一樣了。

和8848手機相比,小罐茶的商業思維完全不同,甚至可以這樣說,小罐茶在產品和營銷上幾乎做到了極致。

小罐茶的高明之處在于:“此中有真義,欲辯已忘言”。

其一,這茶好不好?

杜國楹不說,只是告訴你這是八位茶道大師傾情推薦的,每一罐都是大師親手制作的,再傻的人也知道這些茶好不好了。

其二,這茶火不火?

杜國楹同樣不張揚,但是你在諸如央視的權威媒體上幾乎隨時可以看到小罐茶的廣告,隨著時間的推移,再無動于衷的人也會逐漸加深對小罐茶的印象。

其三,這茶貴不貴?

4g一小罐48元,幾小罐小幾百,在可承受范圍之內啊。當然如果有人靜下心來一算,可能會嚇一跳:一斤至少要6000元起。

最后,這茶買不買?

杜國楹同樣不喊口號或打雞血,而是在你面前完整地展現出小罐茶的形象:大師制造,包裝精美,文化氣息深厚,拿它送禮時完全不掉面子,買不買心里還沒有數嗎?

總的來說,從產品到營銷,小罐茶都做得非常用心,也取得了不錯的市場反應,對于它的未來市場,很多人還是相當看好的。

杜國楹的營銷高明在哪里?

與國內其他創業者相比,杜國楹的商業邏輯比較另類,也有很多可取的地方,特別是在產品的營銷方面,杜國楹可以稱作是當之無愧的營銷大師,

其一,找準細分市場和售賣對象。

比如說,8848手機找準的是企業家群體,策略就是價高量少,這種策略的可執行性很強,畢竟對杜國楹而言,從13億人中找出10萬個喜歡裝飾門面的人,其實并不難。

推而廣之,只要學會了這種營銷思維,向少年賣希望,向老人賣健康,向中產階級兜售焦慮,都不是什么難事。

其二,LOGO一定要大,廣告一定要勤。

比如投放廣告只選擇央視這樣的高端發布平臺,線下門店只走裝修豪華的風格類別,并且通過持續的廣告營銷起到時間煮雨的效果,逐步加深產品在用戶心中的形象。

最后,要做就做讓人拒絕不了的產品,要找就找準普遍的人性。

綜觀杜國楹運營的一些產品,都是針對性非常強,甚至讓人覺得根本拒絕不了的產品,這也是杜國楹最厲害的地方:要找就找準普遍的人性。

因此,長身體的時候他賣背背佳給你,上學的時候他讓你覺得你就是需要一臺好記星,出社會想成就企業家的風采?來一部王石都在用的8848手機!每一次都獲得了巨大的成功。

這也告訴我們:在我們這個“產品誠可貴,營銷價自高”的時代,缺的從來都不是售賣情懷的人,而是那些能獨立思考的人。

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