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2019-01-04營銷策劃:企業想要發展壯大,是重產品還是重品牌?
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 企業想要發展壯大,是重產品還是重品牌?企業初創階段,可能通過幾款產品或是某些資源方面的優勢,就可以迅速成長起來,但隨著企業發展到一定階段,品牌建設必然提到一個重要的議程,只要品牌才能在市場競爭中形成有效區隔,獲得高額溢價。

 

品牌策劃


1、產品是第一位?

 

傳統認知中我們會認為產品是最重要的,畢竟只有企業做出好的產品讓消費者認可,進而才可能對企業產生認可。這也是經典的4P理論,即:產品Product、價格Price、渠道Plac、宣傳Promotion。

產品就是第一位的觀點在產品供不應求的時代下,確實行之有效。企業生產好的產品,就一定可以大賣,消費者在有限的幾個品牌里選擇,最后產品好的企業會勝出。

但經過了20世紀末的發展,物質呈現大爆發,產品極大的豐富。消費者有進百種選擇,并且產品的品質也非常好,同質化嚴重,沒有太多差別。

 

2、企業如何破局?

 

舉個例子,飲用水領域,很難做到產品的差異化,更不能讓產品品質名列前茅。但依然可以形成頭部陣營,如“農夫山泉有點甜”、“樂百氏27層過濾”等,更不用說法國的高檔純凈水“依云”。同樣是水,不看品牌,消費者根本不能感知產品的好壞,是什么在影響著消費者呢?

 

《定位》理論充分闡述了品牌的力量,左右消費者選擇的是腦海中品牌的認知!從大量事實我們也可以看到,如“可口可樂”、“百事可樂”、“阿迪達斯”、“耐克”等,無不遵循定位理論?;瘓浠八擔翰返木嗬胍丫值男×?,企業要以品牌為先,不斷的加強品牌營銷,使消費者腦中形成品牌認知,占據消費的心智。

 

3、21世紀異類

 

在《定位》理論大行其道的今天,確實還有遵循古典4P理論的公司,比如蘋果,產品的先進性不言而喻,其開創了移動互聯網先河,至今在CPU、屏幕等關鍵部件依然領先,但由于產品的差距減小,市場依然被大量蠶食。不過就目前看,蘋果的盈利依然穩健,產品依然領先,這樣產品先行+營銷后置是可以的。另外一家公司是特斯拉,其電動跑車與智能自動駕駛結合,依然是開拓性領先產品。其CEO埃隆·馬斯克更是以“瘋狂的科技狂人”形象著稱。據稱埃隆·馬斯克沒有在營銷上花一分錢,就讓其產品盡人皆知。

 

4、品牌投入是最好的投入!

 

如果你的產品不是iPhone、智能電動跑車抑或火箭這種十分先進的產品,那么建議品牌營銷先行,不斷在品牌上進行投入。因為目前來說,產品的差距已經十分微小了。并且你不能推出其領域的所有產品,來滿足不同消費者,這是對品牌的傷害!比如稻香村如果滿足所有人的糕點需求,加入西式糕點,反而會讓消費者的認知產生模糊,所以稻香村的定位是“老字號中式糕點”。高露潔的定位是“沒有蛀牙”,就不可能生產高露潔洗發水,這就是品牌的認知力量!

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