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2017-12-05從瀕臨破產的飲品公司到年入百億,“六個核桃”成在營銷!
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泳坛夺金中奖明细 www.zvslx.icu 2005年,六個核桃橫空出世,從零到100億僅僅用了12年,這個植物蛋白飲品現在看起來是風光無限,但誰又知道它在12年前曾是個被酒廠淘汰的的飲品公司呢?


“六個核桃”是河北養元智匯旗下品牌,在1999年,養元還不叫養元,叫“元源”,是一家瀕臨破產的飲品公司,后被政府主導,轉給了老白干,但是老白干是做白酒的,對于飲品行業也是盲目的,隨后幾年雖然元源沒有倒閉,但是也一直沒有起色。直到2004年,老白干進行國企改革,準備砍掉不賺錢的“元源飲品”。當時老白干的生產處干部XXX和58名員工集資將元源飲品買了下來,正式更名為河北養元智匯飲品。

當時的養元智匯旗下的品類齊全,包括八寶粥、核桃乳、飲料等,但是沒有一個能與哇哈哈的產品作比較,市場完全被哇哈哈所占據,如何突破成為養元最頭疼的問題。


養元在困難面前沒有退步,反而以哇哈哈、銀鷺等老牌的飲品公司為目標。XXX第一步就是做調研,他花了三個月的時間走訪各大商場,小賣部,發現牛奶、礦泉水等產品琳瑯滿目,唯獨核桃乳的市場是一片空白。這讓XXX看到了養元發展的機遇,瞬間就把整體的發展方向定了下來。XXX縮減了公司其他品類,全力集火生產核桃乳。

關于“六個核桃”品牌名稱的確立則是在一次偶然中,部門經理無意中念到“一個核桃、兩個核桃……”,直到“六個核桃”時,想到六在中國是吉利的數字,于是就當即決定該核桃乳就叫“六個核桃”。

“六個核桃”的營銷上,XXX首先看準的是“以衡水為中心”周邊幾百個縣級市場,讓他萬萬沒有想到的是僅僅在衡水附近的幾個地方,當年“六個核桃”的銷量就有3000多萬,這更加堅定了XXX的信心。

2008年,牛奶行業爆發了三聚氰胺?;?,XXX抓住時機,大力推廣植物蛋白,一下將業務擴大到了整個河北,接下來“六個核桃”就像一陣風一樣,迅速吹向了全國。

說“六個核桃”是成在營銷并不為過,因為它的營銷是教科書式的。

2008年,養元在河北農民頻道推出了《六個核桃大地歡歌》,《燕趙晚報》每周進行節目精彩預告,還有出租車移動電視,公交車普天蓋地的都是六個核桃的宣傳海報。這樣的持續廣告轟炸足足有6個月,帶來的結果是在2008年春節,整個河北到處的小賣部都齊刷刷的碼著六個核桃的禮盒,當年的銷售額就達到了3億元。

有錢了,對于廣告的投入就更舍得了。2010年8月,“六個核桃”斥資6000萬元,請知名主持人陳魯豫做代言人,還以學生、腦力勞動者為目標受眾,買下啦央視新聞聯播30秒后的廣告時間,他們的“經常用腦,多喝六個核桃”的廣告語也深入人心,洗腦效果與刷屏無異。

這樣重磅級的廣告投入,所帶來的的回報也是豐厚的,在當年,“六個核桃”的銷售額就達到了15億。要知道十年前還僅僅是3000萬,這樣的銷量增長堪稱奇跡。

當然這還不是最終的成績,因為在2013年,“六個核桃”的業績已經突破了100億,從15億到破百億,“六個核桃”僅僅用了三年時間。

在此后的時間里,“六個核桃”相繼與央視《挑戰不可能》、湖南衛視《好好學吧》、山東衛視《我是先生》等益智類節目簽約,繼續擴大影響力。一直到2016年,贊助的《最強大腦》,讓它成為了一個家喻戶曉的產品。


“六個核桃”12年的時間里,從零到有,再到破百億,離不開它的營銷,當然還有精準的用戶定位和產品設計。養元推出的核桃乳看準了市場上這一片的空白,迅速的搶占了市場獲得了成功。

“六個核桃”占養元銷售額的90%以上,這也讓養元存在一些詬病。對一個產品依懶性過強,一旦這個產品被新品取代,那么這個企業將會是很危險的。在近幾年中,養元的營銷費用都高于研發,新品少,營銷策略缺乏創新。因此,智放營銷從為企業做營銷咨詢的服務經驗來看,還是覺得企業不能過度依賴單品的營銷,只有打造更多的核心產品,才更具有可塑性。

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